GameStop

Muchos pueden amar u odiar a los juegos de segunda mano junto con todo el negocio de revenderlos en tiendas, pues según GameStop este mercado tiene un valor de $1,800 millones de dólares solo el año pasado y según declaraciones de Paul Raines, Presidente de GameStop, los desarrolladores simplemente no comprenden cómo funciona la mecánica de este mercado.

En entrevista con Gamasutra, Paul Raines aseguró que “no estamos avergonzados de hacer negocio con los juegos usados, de hecho creemos que es algo bueno para la industria.” Claro que esto no lo comparte gran parte de los publishers, por no decir los mismos desarrolladores, que dependen de las ventas de juegos nuevos.

Pero según Raines, el detalle está en que la mayoría de los que usan este tipo de dinámica con GameStop usa el crédito ganado por vender juegos usados para comprar títulos nuevos.

Aún así, asegura Paul que “no hemos sido muy exitosos en comunicarle a los desarrolladores cómo es que este negocio les puede ayudar.” Explica Raines que “en realidad no canibalizamos las ventas de juegos nuevos. Este es un malentendido muy común y mi respuesta hacia los desarrolladores es que estamos apoyando el avance de una categoría que necesita crecer.”

El vicepresidente ejecutivo de GameStop, Michael Mauler, asegura que las ventas de juegos de “segunda mano” no solo beneficia a las tiendas que los venden sino, en general, a toda la indistria incluyendo a los distribuidores y desarrolladores.

“Entiendo cómo se sienten, pero hemos platicado con los desarrolladores y publishers mostrándoles datos,” comenta Mauler a edge. “Personalmente cre oque hay muchos beneficios para el publisher.” Aclara que, sobretodo, para las secuelas, hay mucha gente que no se atreve a gastar cada año $60 dolares para comprar FIFA, PES y Madden y usan las ventas y compras de juegos usados para hacerse con las nuevas ediciones.

“El poder hacer algo con tus juegos viejos para poder comprar la siguiente versión es muy importante para los consumidores, lo cual ayuda a las ventas de juegos nuevos.”

Además, asegura Mauler que incentivar a los videojugadores con DLC es más efectivo para los publishers que utilizando métodos como los Online Passes. “Nuestros datos nos muestran que los compradores de juegos usados juegan mucho menos que los que adquieren los juegos nuevos, solo el 20% de los primeros juegan en línea.”

La razón, cree Michael, es que si compran un videojuego usado que se enfoca en el multijugador, usualmente ya están en desventaja en comparación de los que compraron el juego cuando salió originalmente al mercado, por lo cual son más propensos a comprar DLC para extender el tiempo de juego de su compra.

Según cifras recientes del NPD, las ganancias de los títulos en distribución digital o contenido descargable de los videojuegos ha llegado cerca del 50% de lo que los juego físicos generan en estados unidos, pero esto no detiene a GameStop a aclarar que al menos la mitad de las ventas de contenido descargable son gracias a las tiendas donde se venden videojuegos.

¿La razón de esto? Pues que la publicidad que se le da al contenido descargable en las tiendas, como GameStop, son las responsables de que la mitad de todo el contenido descargable que se compra en línea debido a que, usualmente, compran las fichas de prepago que luego utilizarán en las tiendas en línea de Sony o Microsoft.

[vía|MCV]